WMJ編集部
コロナ禍にゴルフを再開、あるいは始めた富裕層の方もいらっしゃるでしょう。ゴルフは経営者同士の社交の場であり、またその交流を通じてかけがえのない人生の資産ともなる奥深い世界です。さらに、ゴルフ会員権にも改めて注目が集まっています。今回は前編に続き、1988年の創業以来、広範囲のファイナンシャルプランニングを提供し、ゴルフ会員権のマッチングや不動産取引をされてきた八重洲ライフ株式会社, 八重洲ゴルフライフの代表・松本信義氏にお話を伺いました。
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インタビュイー：八重洲ライフ株式会社, 八重洲ゴルフライフ 代表 松本信義氏
八重洲ライフ株式会社, 八重洲ゴルフライフ公式サイト
⇒http://www.yaesugolflife.co.jp/
インタビュアー：経営者のゴーストライター 中島宏明
神道の世界からファイナンシャルの世界へ
――公式サイトの掲載されている松本社長のインタビュー記事に、
実家が代々神社の管理をしていることもあって国学院大学の文学部に進学、神職を目指し宗教学や神道学を学び、「明階」という最高位の階位を取得しました。
と書かれていたのですが、なぜ神道の世界から今のファイナンシャルの世界へ進むことになったのでしょうか？
松本信義氏（以下、松本氏）： 「自分でなにかをやりたいという気持ちが強かった」というのが一番の理由ですね。有名な神社に入って上り詰めるのは困難で、人脈や政治力も必要。年功序列の世界ですし、単に実力だけでは難しい世界です。
じゃあ、自分でなにをやろうかと考えたのですが、同級生の友人が税理士で将来独立しようとしていたんです。自分も独立を目指していたのですが、まだ信用もない。資格もない。資金もコネクションもない。それでなにか資格を取ろうと思って最初に取得したのが、ファイナンシャルプランナーでした。当時、ファイナンシャルプランナーが日本でスタートした時期で金融やライフプランニングについて勉強しました。
資格を取った後は、富裕層向けの節税プランを税理士仲間や大手ディベロッパーさんと組んで始めました。その後、宅建士の資格も取得しました。その当時は、節税効果の高い商品と言えば事業用不動産（マンション）で、利回りも良かったので爆発的にヒットしました。しかし、その後法改正などもあり、以前ほど不動産による節税は難しくなってきました。
そんな中、多くのお客様からゴルフ会員権のご相談をいただくようになり、そのうちに徐々にゴルフ会員権の知識もついてきました。「ゴルフ会員権はプランニングから物件の引き渡しまで時間のかかる不動産と違って、値段さえ合えば即日成立し、とてもスピーディーな商品」だと魅力を感じるようになりました。その後、お客様からも「ゴルフ会員権の取り扱いもして欲しい」とのご要望もあり、それを機にゴルフ会員権業界に入り、現在に至ります。
ゴルフ会員権の売買はクローズドな世界
――ゴルフ会員権の売買は、始めようと思えばすぐにスタートできるものなのでしょうか？
松本氏：ゴルフ会員権売買市場は、とてもクローズドな世界で、会員権売買の専用マーケットに加入しないと売買の情報を得ることすらできません。当社は、KGK（経済産業省認可）に加盟してゴルフ会員権の売買を行っています。
KGKマーケットでは、株で言う銘柄やそれぞれの売値、買値が表示されています。私たちは、売り手様または買い手様のどちらかについて交渉を行います。
ゴルフ会員権の売買に関する相談窓口は、まだまだ充実しているとは言えません。ネットで調べることはできても、高額物件になればなるほど、お客様にとっては不安が残ります。ゴルフ会員権売買業は、不動産業のように業法が確立していないという面もあります。
業者によってはネット上で不当な価格を表示したり、また、強引に委任契約を交わしたり、ダイレクトメールやお電話などでしつこい勧誘をするなど、それが未だにトラブルにつながるケースも少なくありません。
富裕層向けのサービスを強化
――松本社長のように信頼できる人であれば安心ですが、購入する側としては注意しておかなければいけませんね。では最後に、今後の計画やビジョンについてお聞きできればと思います。
松本氏：現在、いわゆる名門コースと呼ばれる高額なゴルフ会員権に特化した専用サイトを構築しています。富裕層を対象に、サービスを強化していく予定です。全国にある約3200コースの中から厳選し、情報をご提供していきます。
名門コースほど売りが少なく、入会基準も厳しくなります。「他のコースの会員になっているか」「推薦者はいるか」さらに2名以上の推薦者が必要なコースもございます。また、本人はもちろんのこと推薦者との面談、更にテストプレーなど必要なコースもございます。コースによって基準はさまざまです。
私共は、長年にわたるゴルフ場との信頼関係もあり、ご希望に応じて推薦者をご紹介することも可能です。入会者に対してもご推薦文が必要なコースもありますが、それらも当社で全てトータルコーディネイトさせていただきます。
名門ゴルフ場との強固な信頼関係という強みを活かし、今後も顧客満足度向上のためにさまざまなサービスを展開していきたいと思っています。ぜひご期待ください。